一、洞悉买方是谁、如何买、为什么买
匹配卖方是谁、如何卖、为什么卖。
买方分群，无非三类：
1、受众（认知或分享，但未必认可、购买）
2、顾客（认知、认可并购买，但未必分享）
3、粉丝（认知、认可、购买、分享）
如何覆盖更多受众、捕获更多顾客、圈养更多粉丝？
如何让受众—>顾客—>粉丝？如何让现有买方招徕买方？随行就市。
买方如何买，卖方就如何卖。
匹配过程，无非两步：
1、行为分析（什么人群，什么场景，什么心理，什么用途？）
2、路径设计（找到人群，重现场景，契合心理，真的有用！）
二、购买原因分析，无非四点
1、痛痒点
因为买方深恶痛绝——而你给他看甩出一条街的解决方案。(PS:宅计划解决了用户深恶痛绝的食品安全问题和外卖服务态度差的问题）
因为买方心痒难耐——当你给他看汽车，而非更快的马车。（PS：你期待的外卖是什么样的？宅计划给你的又是什么样子的？）
2、钱点
因为买方忍不住掏钱。
三种经济：
用眼球经济，让买方认知（忍不住围观）；（这点宅计划用装逼宣传页和一周如何做到7万浏览量的软文做到了）
用情感经济，让买方认可（忍不住动情）；（宅计划现在正在做的，切入点是年轻人创业和异乡打拼为了梦想作为切入点）
用行为经济，让买方购买与分享（忍不住参与）。（宅计划正在营销和技术上规划的，下一步会有一箩筐的活动和分享点技术解决方案）
3、共鸣点
因为买方受用你的FABE。
用大创意，呈现FABE （特点、优点、利益点、支持点），直击买方关注。
4、尖叫点
因为买方曾为你WOW的一声。
反之，不关痛痒、不想掏钱、不曾共鸣、不能尖叫，再伟光正也别出来现眼。
三、营销战术
以杀手级产品，让买方感知超值，初购；
以成瘾性系统，让买方欲罢不能，重购。
波纹：
以触手进化，消弭时空与心理距离，让买家想买就买。
以三种媒体与三种经济，让买方被动波及，主动扩散。
何谓三种经济、三种媒体？
A、三种媒体，即自媒体、口碑媒体、付费媒体；
用自媒体发出声量；
诱口碑媒体参与、争议、爆料扩散声量；
买付费媒体再扩散声量。
B、三种经济，即眼球、情感、行为；
不重复，见上文「钱点」。
C、三种经济、三种媒体相生：
自媒体，可收三种经济；
口碑媒体，可收三种经济；
付费媒体，可收三种经济；
眼球经济，可散三种媒体；
情感经济，可散三种媒体；
行为经济，可散三种媒体。
宅计划项目操作过程中的微媒体营销实战总结！ by刘公子
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